QUÉ PIERDO NO PARTICIPANDO

Las ferias hoy en día son monográficas o sectoriales. Es decir, están cada vez más especializadas, por lo que una feria es el foro por excelencia de un determinado sector o especialidad.

Si visitar una feria puede ser importante, exponer lo es mucho más, ya que si no lo hace tiene Vd. mucho que perder. Por ejemplo:

Puedo perder clientes: Imaginemos que un cliente nuestro visita la feria y nuestra empresa no está exponiendo. Naturalmente nuestro cliente no dejará de ver los stands de sus competidores, sus productos y sus novedades. Hablará con sus vendedores, o quizás con su director comercial o, peor aún, con su director general en persona. En ese momento Vd. no está allí para contrarrestar lo que hayan podido decirle. Sus productos tampoco están en la feria. Quizás Vd. también tiene una novedad, mejor incluso que la de la competencia, pero no está visible… en ese momento. Puede que el cliente nos siga fiel pero, en esas circunstancias, es bastante posible que le convenzan y se pase a la competencia.

Y, aparte de lo que puede perder, que no es poco, está lo que puede ganar participando en una feria, y que seguro que no ganará si no lo hace.